التجارة

ﺗﺘﺠﻠﻰ ﻣﮭﻤﺘﮫ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﺳﻮاق ﺟﺪﯾﺪة ﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻌﻤﻞ ﺑﮭﺎ. وﻟﺬﻟﻚ ﻓﮭﻮ ﯾﺘﺘﺒﻊ وﯾﺴﯿﺮ اﻟﺼﻔﻘﺎت اﺑﺘﺪاء ﻣﻦ ﻃﻠﺒﺎت اﻟﻌﺮوض واﻧﺘﮭﺎء ﺑﺘﻨﻔﯿﺬ اﻟﻌﻘﻮد.

ﻣﮭﻤﺘﮫ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ھﻲ اﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ أرﺑﺎح اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﺒﺮ ﺗﺴﯿﯿﺮ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺗﺼﺪﯾﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ إﻟﻰ أﺳﻮاق ﺧﺎرﺟﯿﺔ، وذﻟﻚ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎره اﻟﻤﺴﺆول اﻟﻮﺣﯿﺪ ﻋﻦ ﺗﺤﺪﯾﺪ وﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ. وﻟﮭﺬا اﻟﻐﺮض ﻓﮭﻮ ﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﺘﺒﺎدﻻت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ، وﺗﻨﻈﯿﻢ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﺼﻔﻘﺎت اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻌﻤﻞ ﺑﮭﺎ.

ﺑﻌﺪ أن ﯾﺘﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ وإﻧﺘﺎج اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ، ﯾﺄﺗﻲ دور اﻟﺘﻘﻨﻲ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﯿﺒﺤﺚ ﻟﮭﺎ ﻋﻦ ﻣﺸﺘﺮي. وﻟﮭﺬا اﻟﻐﺮض ﻓﮭﻮ ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ وﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻠﮭﻢ أوﻓﯿﺎء ﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻌﻤﻞ ﺑﮭﺎ، وذﻟﻚ ﻋﺒﺮ إﻗﻨﺎﻋﮭﻢ ﺑﺠﻮدﺗﮭﺎ وﻣﻼﺋﻤﺔ أﺛﻤﻨﺘﮭﺎ …

ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻤﻮﻧﯿﻦ وﯾﺨﺘﺎر اﻟﻌﺮوض اﻷﻓﻀﻞ وﯾﺘﻔﺎوض ﻣﻌﮭﻢ ﻣﺴﺘﻌﻤﻼ ﻗﺪراﺗﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎوﻣﺔ واﻹﻗﻨﺎع. ﻛﻤﺎ ﯾﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺣﺎﺟﯿﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ وﯾﻤﻜﻦ ﺗﻜﻠﯿﻔﮫ ﺑﻜﻞ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﺰود ﺑﻤﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻮاد وﺷﺤﻨﮭﺎ وﺗﺨﺰﯾﻨﮭﺎ…؛ وﯾﺤﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﯾﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻤﻮاد ﺟﯿﺪة وﺑﺄﺛﻤﻨﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ وﻓﻲ اﻵﺟﺎل اﻟﻤﺤﺪدة.

ﯾﺴﮭﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺘﺒﻊ اﻟﺪﻗﯿﻖ ﻟﻌﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﺼﺪﯾﺮ واﻻﺳﺘﯿﺮاد. ﻛﻤﺎ ﯾﻜﻮن وﯾﺴﯿﺮ ﻋﻼﻗﺎت ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎء ﺧﺎرﺟﯿﯿﻦ: ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻨﻘﻞ، ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻤﻮاﻧﻰء، ﻟﺠﻤﺎرك، ﻣﺪﯾﺮﯾﺔ اﻟﻀﺮاﺋﺐ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة وﻏﯿﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة…  

ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﻮﻧﯿﻦ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻒ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ وذﻟﻚ ﻟﺘﺰوﯾﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺄﻗﻞ اﻟﻤﻮاد ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﺠﻮدة  rapport qualité/prix ﻛﻤﺎ ﯾﺘﺘﺒﻊ ﺗﻨﻔﯿﺬ ﻋﻘﻮد اﻟﺸﺮاء.

ﯾﺴﮭﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﻞ وﺗﺨﺰﯾﻦ اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ اﻟﻤﺼﺪرة واﻟﻤﺴﺘﻮردة. وﻟﮭﺬا اﻟﻐﺮض ﻓﮭﻮ ﯾﻜﻮن ﻋﻠﻰ اﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﺠﻤﺎرك واﻟﻮﺳﯿﻂ واﻟﺘﺄﻣﯿﻨﺎت. ﻛﻤﺎ ﯾﺘﻔﺎوض ﺣﻮل اﻷﺛﻤﻨﺔ وﯾﻘﻮم ﺑﺘﺴﯿﯿﺮ ﻣﺨﺰون ﺑﻀﺎﺋﻊ اﻟﺘﺼﺪﯾﺮ واﻻﺳﺘﯿﺮاد. ﯾﻤﻜﻨﮫ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻨﻘﻞ واﻟﻌﺒﻮر وﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺼﺪﯾﺮ واﻻﺳﺘﯿﺮاد.